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GOMX在线第271期 电商到底卖的是什么,如何判断什么是有销售力的产品

电商动态 阿耀 1560浏览 0评论

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GOMX在线,天天有干货
GOMX在线是赢时代建立的线上交流学习平台,主要通过微信群等在线交流工具进行分享,免费为众多互联网业者提供提升、交流、探讨的场所。GOMX在线分享内容涉及多个专业和行业方向专场,包括【电商】【旅游】【社会化营销】【跨境电商】【搜索】【农产品电商】【移动互联网】等,并设置多个分享模式,包括在线诊断、在线访谈、在线招商、在线演讲等。
分享主题
电商到底卖的是什么?如何判断什么是有销售力的产品?
分享嘉宾
张新耀 知客电商创始人(个人微信号:zk401363144)
分享内容
大家好,我是知客电商的阿耀很高兴跟大家分享关于电商产品的一些经验,为大家上新项目前的分析做一些参考。知客电商是全国最早一批的电商代运营公司,这么多年下来,操作了各行各业,各种实力公司的品牌及产品,有单个项目上千万的,有做到细分类目第一的,也有做到半路中止的。可以说在电商产品的选择分析上,有长期的经验,希望在这分享给大家,能给大家一个借鉴。电商行业变化太快,从起步、发展到现在火热的时间很短。之前大家觉得电商好做,是因为之前是福利期,产品少、品类少,后来这些虽然多了,但用户增长很快,需求在膨胀,所以还是好做。大家应该听说了最近3.9号的天猫新政策改为定向邀请入驻了,为什么?因为大部分商家卖的出量,赚不到钱,因为淘宝近几年的用户没有增长,快到瓶颈了。所以在这个池子里要控制商家数量和质量。相信天猫也希望商家真正静下心来研究产品,而不仅仅是做销售。

其实对做电商的卖家来说,目的是卖产品卖服务,可谁在买?用户在买,所以不管做什么,最终还是回归本质用户要什么,喜欢什么?

我们以前接触了那么多商家,每个商家都能说出非常有说服力的自己产品的优势,特色,荣誉资质。

可最终经营下去,结果总是多样;为此我们不断总结原因,甚至亦在怀疑是否是自己的能力问题。

最终我们找到了几个关键的根本点(避开在电商发展初期的因素):

第一产品必须有独特优势:电商是一个跨时间和空间的平台,不同地区的消费者在不同时间都在对比展示在他面前的产品,对比是赤裸裸的、扁平的,不像线下、社交平台会有感情的因素,线下的区域信息不对称在这里不存在了;因此没有独特优势是不会有长期生存空间的(1、有强大老客户的走开啊;2、别提你的设计有多牛逼,运营有多牛逼,那只是浮云;3、有小二特殊关系的走开啊。)

第二资源优势:如果没有第一点的优势,那你得有资源上的优势,比如钱多啊(钱多真能砸死人的,为什么没有第三家打车软件?一定被砸死)、品牌优势(把你的产品贴上NIKE、ADIDAS,应该都能卖上价的)

第三独特的技巧:在别人没发现之前你掌握了一个别人所不知道的技巧,并迅速利用此技巧占领市场;比如最早的淘宝SEO技术、刷单技术、直通车快速上10分技术,这些确实都是真实存在的某一个时期的独特技巧。

因此多年总结下来,我们制作了一个《商业项目评估表》用以评估,产品即项目是否有独特优势或前景,否则失去根本再好的运营团队都是白忙。

商业项目分析表

这个商业项目评估表,是经验总结;有需要的可以好好理解下,真的很有用。用这个方法,我们评估了原来的几十个项目,和其他店的情况,准确率很高。

愿意分享一些,其实这些问题都是平时商家过来拜访,我们也跟他们交流了很多。整理出来了也好。

微信分享信息量有限,不能一一展开,就分享这些,欢迎朋友们一起交流分享,谢谢大家!

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