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最新淘宝直通车质量得分,点击率,扣费相互关系解析

直通车 淘宝从业人员 908浏览 0评论

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    很纠结,因为质量得分是老调重弹,被几个车友BS说还停留在质量得分时代。淘宝的万堂书院也一直在强调质量得分的重要性,因为质量得分关系排名和扣费,扣费看起来低了,大家不会这么心疼。最开始,有人总结质量得分是跟点击率有关,点击率高于平均点击率,质量得分就上涨,点击率下降,质量得分就阴跌(忽然某天从10分掉到8分以下),或者下跌一分(两个小时一个阶段)。很明确的说,这条所谓的总结规律目前只适合C店。不过质量得分的基础不要忘记了,第一对应类目,宝贝属性相关性和标题相关性,如果这些都没做好,先别急着踩油门。做好前面的基础,让宝贝的关键词多些二好,三好词,属性中差的要检查宝贝,看是否属性发布错误。假设质量得分是10分(相对值)的前提下,什么情况下,质量得分会保持,观点如下,在基础发布符合的情况下,必须有适当的点击率,宝贝收藏和成交反馈,质量得分才能不掉下去。这条对于集市店铺不那么明显,也就是集市C考察还是偏重点击率,但是天猫商城考察偏重宝贝收藏和成交反馈。那么在质量得分10分情况下,扣费又是如何变化的,我的解释是,这个词的点击率高于平均点击率,且保持,扣费慢慢会低于平均价格。 (扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01元,平均点击率和平均出价,平均扣费等都可以在直通车后台的流量解析中查询。)

如何去获取质量得分,获取点击率,保持点击率,教程已经千篇一律了。开引流车,或者转化车,还是需要质量得分,质量得分关系平均点击价格,点击率有利于质量得分的后台权重累计,而平均点击价格(CPC)和转化率决定我们获取一个新用户的成本是多少。我们获取成交客户的成本数值越来越低,才是直通车优化的最终目的(客户成本=平均点击价格/直通车转化率),当客户成本=毛利润相对值,直通车保本,当客户成本<毛利润相对值。做个举例,连衣裙99元,成本是50元,毛利润是49元。行业转化率2%,那么假设直通车转化率固定,你的平均点击价格需要低于0.98元,直通车才算成功。另外有种算法是看ROI,实际就是投入产出比,这个单纯从直通车的统计数据来考核是不符合实际的,只能说可以看出车况是否良好。那么综合上面这些内容,大家是否有了自己的开车思路呢。也应该了解了质量得分的升降因素,质量得分和平均扣费,点击率,或者累计权重这些关系了。有不理解的回帖,回帖必回应。有挑刺骨头的也欢迎!

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