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关于直通车定向推广的一些见解,欢迎拍砖

直通车 淘宝从业人员 1057浏览 0评论

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前言:什么是定向推广?官方给出的定义是:利用淘宝庞大的数据库,通过创新的多维度人群定向技术,锁定目标客户,将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。其推广原理是通过用户的行为,构建用户模型,将用户兴趣和需要的宝贝主动推荐给用户,实现精准营销。高曝光,高精准,相信双十一的时候,爱玩定向的车友们一定赚的盆满钵满。

一、如何被系统抓取

 

(1)新版定向的更新,使得直通车更加人性化,从定时定点抓取到现在的实时更新入池,很大一定程度上加强了定向的玩法,但是入池的方法没变,是根据综合评分来衡量你宝贝的权重。我始终还是强调一点,点击率,不管是搜索词,还是定向,CTR都是至关重要的一个因素,当然,直通车本身账户也很重要,这就是为什么很多车手喜欢单独开出计划来做定向和类目的原因。

上述所说的综合评分,官方给出的公式是:

综合得分=质量得分*竞价

质量得分是指宝贝点击率、图文创意以及店铺综合得分等因素的统称

 

(2)定向对属性词的抓取也很精确(如下图年龄、风格、季节等)。所有建议卖家看看产品的属性是否完整正确,对年龄的定位是否准确。从而达到事半功背的效果

 

 

 

二、如何玩转定向

带着产品,我们再回到直通车,从直通车上给到我们的四项基本(地域、时间、平台、人群)解读我们的产品

1.       地域

对于地域而言,我有自己的一个看法,可能会有偏激,各位派友看看就好,做一参

考,我家是没有春款推的,开春以来一直是在夏款,这就涉及到地域了,北方还在下雪,广东都已经穿短袖了,但是我不觉得有南北差距,有点击就说明有需求,有需求就说明会有成交,所以北方我并不是绝对的全部关闭。

 

(2)时间

排名靠前,展现的机会就越多,成交的机会也就越多,反之,则少。加上新版实时

抓取的 ,定向变得可以控制了,我们就可以在成交高峰期获取流量,从而达到成交

 

(3)人群

这个我们可以参考,淘宝指数和数据魔方给出的数据参考http://shu.taobao.com/

 

上图给出的数据一目了然了,我是做高端连衣裙的,对于性别维度的加价,我个人是不建议单独加价的,因为我发现很多是女的,旺旺显示的却是男,所以并没有单独去出价。呵呵,看个人喜好问题

 

(4)平台

淘宝联盟站外的推广,我觉得是有必要投放的,我偶像@雕爷 是提倡全网营销的,可是针对小卖家来说,站外流量很杂,转化偏低,实际效果并没有那么明显,所以我没有过多的去投放站外,经过几次测试后,个人感觉在40%的基础是比较合理,能有流量,转化也不回太差

 

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最后晒晒操作的成果,小成本操作,比不上那些每天上万油费的大家,只为中小卖家交流用。其实说了那么多,派友们记得最重要的还是点击率和宝贝综合的权重,我个人认为所有的东西都是围绕这些而展开的,群里好多人都在纠结质量得分,其实只要点击率上去了,我觉得那些都不是事了。团队很重要,任何一个牛逼的车手后面都有一个神一样的美工支持。亲,别心疼您家的美工,压榨,往死里榨,以后那美工会感谢您的

(推荐个关于类目实操性很强的干货http://bbs.paidai.com/topic/118383

 

 

 

 

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