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利用数据魔方分析爆款高销量的流量来源方式

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这个一个讨论贴,也是一个求助疑问贴。文化水平有限,可能表达的不是很清楚,希望大家多包涵。

今天主要讨论的就是用数据魔方分析爆款的流量来源,学习借鉴别人的操作方式和技巧。

首先,我们也许会问,为什么排行榜上有些卖家几千上万件的销量,他们的流量怎么来的?是真的他们宝贝有那么好,淘宝把自然流量分给他们了吗?答案当然是no。也许淘宝会告诉你,做好标题,做好宝贝优化,免费流量就会有了。但是事实不然,你是一个不懂技巧的小卖家,即使怎么优化,怎么做标题,淘宝也不会把几万几十万的流量分给你的。最多给你那个信誉等级稍高一点的流量。比如说你宝贝转化率确实挺高的,然后你信誉等级也不高,假设是3心吧,一般3心淘宝会每天分个10个流量给你,但你宝贝够好,淘宝会分你个30个流量,其实这时候你已经做的非常不错了。而如果你是3钻,淘宝每天会分50个流量给你,但你宝贝够好,淘宝也许会分200个流量给你(当然,这都是大致假设的数字,不一定准,因为我现在也才1钻)。这时候我们就觉得纳闷了,为什么有些卖家宝贝不一定多好,信誉也不是很高,缺有几万几十万的流量。当然,这也是我的疑问。所以,这时候就提到推广了。这个时候我就用到了数据魔方。下面是淘宝连衣裙的热卖榜上的宝贝,大家看看他的流量来源

这几个是已经操作成功了的宝贝,可以看出,基本上操作成功了的宝贝,后期直通车砸的钱都很少了。因为这时候已经可以有另外的更好的推广方式了——淘宝客。淘宝客是按成交算钱的,而且成本也比较好控制,当然牛逼的卖家,直通车单件推广成本也能控制的很好。这时候我就有疑问了,这个爆款的前期是怎么起来的呢?难不成都是千篇一律靠直通车?这时候我就去飙升榜看那些还在成长的宝贝数据丶下面是图不难看出。有些高单价高利润的宝贝可以前期毫无顾忌的烧直通车,但也有些单价和利润比较低的,直通车烧了一些钱之后,就赶紧转型淘宝客,因为这时候销量和好评都有了,淘宝客也愿意给你去推广。所以,我得出一个分析:这些热卖宝贝前期直通车烧出一定销量,像上面那几个数据,就有些宝贝在千件的时候就转型了,这时候自然搜索流量也有了。当然,不能停止推广,因为一停止推广,自然搜索就立马哗哗的往下降,这时候可以把直通车关掉,或者以非常低的价格开着直通车,然后让淘宝客来推广,就可以让推广流量源源不断的进来。当然淘宝客的流量有可能也赚不了什么钱,因为你出价不够高的话,淘宝客也不会给你推广的。这时候我们就可以靠自然流量来赚钱了。

 

 

其实以上都是我自己的推断,还有许多东西我也没搞懂。比如什么19.9活动不发货,一下子冲上万件的销量。我现在也是一个小店,才一钻。我总结了一下,现在靠自然流量根本赚不了什么钱,顶多够个工资。必须有源源不断的推广流量进来,促进成交,哪怕不赚钱甚至小亏,然后开带动的自然流量来赚钱。

 

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