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钻展定向小解析

运营推广 淘宝从业人员 1076浏览 0评论

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这个是实操钻展半年,做了三个类目的钻展定向分享!希望在双十一来临之前对大家有帮助!

如果有不周到没有提及而又很重要的地方请你告诉我!希望能多多交流!

我刚开始操作钻展的时候因为我类目的关系,数据特别好看,点击率只要超过百分五,CPC都是三毛以下!那时候我还不明白什么是种子店铺!种子店铺只放了我们自己的旗舰店!把我们类目的店铺都放进去装满100个!后面如果点击率一下降我就开始换图!保证CPC !就这样我的钻展做了一个月半月,钻展带来的收益是明显的很坑的是,我们全店客单价150 投入产出比还有1比1!好的时候还可以1比2!让我开森好久!

。这个就不说了!

到后面天猫一个官方活动有半个月是几乎没有转化的!我就开始想,怎么提高转化!找了很多大师。那是那时候才知道,图片是钻展的必杀技,但是干掉对手的绝招还是在定向。如果盲目的把类目的店铺设置为定向是纯属赚点击率,赚逛街捡流量的不是靠技术(至少对于我的女装类目来说)!

有人会问,难道不能把我类目店铺放进去吗,他们都跟我卖一样的啊!

我刚开始也是这样想!后面我总结了以下几个方法

一:如果你依次仔细去给你类目的店铺做一个排查分析

查看对手店铺人气排行的品类客单价做了类似这样第一个表格,当然你可以做的更细点!

钻展带来的UV.PV 是所有付费流量最大的吧,但是也是转化最低的吧!我是建议呢,你也试着在做钻展之前做这么一个表格去分析你对手的店铺,先看主营品类再看他销量前十就可以看出他的客户群是否能跟你一样,如果他的主营品类跟你的类似将近百分80,那么你定向他的店铺带来的流量精准度可能也可以提高到百分80

还有个人会跟我说他们是TOP1了,没有对手店铺可以定向!我还是会说你还是要分析你们类目做的跟你一样不错的店铺然后去定向他们,你能做到类目TOP 你的店铺内功有优势!定向他们抢流量,你多卖一点他们就少卖一点!

这个是其一,其二呢有的类目市场容量小,他们怎么分析对手店铺点击率转化率还是上不去!这个除了说达到一个饱和平衡度之外,还要从你的钻展图下功夫!有的人点击进来就跳失!有的人连点都不点!我看很多钻展图没有看产品!我必须通过这个文章提醒你。如果你的类目市场容量小,你最好放上你的原始产品图,这样的话人家才知道你是卖什么的!他们点击入店是因为他们看到你的产品他们想买才会进来的,如果你不放产品,可能你的图好看,他进来看看而已,他并不需要这个产品!这个点上总结就是,你除了分析人群之外还要在做图片之前想下你要表达的意境跟你店铺装修意境一样不,你的顾客需要这种产品才点击进来!你要让他知道你是卖什么的!有效避免跳失率!

二.了解 你的客户!知道他们都逛哪些店!有做CRM 有建客户群的可以直接做个调查派在去整理。像我这种打杂的每天都去后台已卖出的宝贝审视下订单发货退款情况!顺便查阅下成功的订单,买我店铺小爆款的顾客都逛了哪些店!做一个整理!

如图:

 

 

我是做的女装,大部分定向女装。但是如果你是做小类目的,比如食品,数码等,我建议你可以先去淘宝指数看下你的顾客群都喜欢哪些属性的东西,在去有目的的找店铺。这样的话,你会发现你的顾客不止在你的店里买过产品,他们还去过别的店铺了,而且这个店铺你还认识!

 

 

这个方法很慢,很繁琐。因为店铺统计出来了还需要你测试,同类目的你还要像刚刚说的那样去分析。如果是交集的店铺,我自己的做法是先把店铺属性分类再用旺旺弹窗焦点图去做测试。因为那个位置最便宜,而且可以直接测试出哪些店铺比较符合自家顾客的喜好!

 

定向店铺的有效性和创意图一样有一个周期,所以需要你长期去收集他们。当转化下降的时候就需要你重新筛选一批店铺去测试。之前在派代上有过类似的帖子教别人怎么测试的,有兴趣的童鞋可以在去看看!

这个就是给大家分享的小经验,欢迎拍砖欢迎补充!关于竞价之类的那些问题,相信大家都看过很多了,在这里就不说那么多了。

顺便一提,电商人的狂欢节双十一即将到来!双十一那天流量战争不能用抢来形容,因为我们是小卖家我觉得得用:“捡”比较合适!我个人的做法是预热的时候就定向交集店铺的,可能刚开始转化会差点,顾客可能更多的只是收藏等到双十一再购买!作为小卖家如果预热好,双十一我们就可以省很多!

 

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